< 采购商务谈判>课程介绍
------站在巨人的肩膀上成为采购谈判高手！！
u 前言：
§ 你不见得会得到你所值的，但通过谈判得到你想要的 。只要你生活在这个世界上，你就免不了谈判，在采购工作中尤其如此，采购人员在日常的产品采购活动中不可避免会遇到与供应商进行谈判的场面。无论是涉及价格、技术、服务或是投诉，可以说采购人员的谈判能力已成为战略采购的核心竞争力之一。
§ 谈判不仅是口才的较量，更是智慧的较量，如何使用我们的Bargaining Power(议价能力)逼迫对方让步？当卖方的谈判地位远胜于我方时，我方如何能获取优于竞争对手的供应条件， 不论是价格、货期还是技术等？双方在一个条件上僵持不下怎么办？如何平衡谈判的人力、时间、财务资源的投入与谈判收益的关系？是否任何时候我们都需要双赢局面？
§ 通过研究我们发现谈判高手都不是天生的，都是反复磨砺，不断学习，积累经验的结果。 这也从另一方面说明成为采购谈判高手是有规律可循的，本课程就是有向志之士提供一套系统化的训练，让他们少走弯路，站在巨人的肩膀上早日成为采购谈判高手！！
§ 本课程的主讲老师李震先生在华为采购部工作8年，亲自主讲采购系列课程，所培训的学员来自世界各地，获得广泛好评。
u 课程目标：
§ 让学员了解自己在谈判风格上的优缺点，把握谈判要领；
§ 掌握什么是总拥有成本（TCO）；
§ 让学员熟练地掌握商品、供应商的区分方法，以及针对每种类型供应商的谈判策略（Kraljic Matrix（卡杰拉克模型），Game Theory( 博弈论)， 5F分析， SWOT分析， PEST分析等分析工具）；
§ 学习谈判的竞争层面和合作层面，同时有效地发挥谈判的创意层面，最大限度地获取采购综合竞争优势；
§ 让学员深刻认识到哪些是在谈判中鼓励使用的行为和哪些是避免使用的行为，并通过演练能有效的掌握以在实际中应用；
§ 成功识破供应商谈判过程中所采取的伎俩，并制定合理应对策略。
u 课程特色：
§ 课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式，让学员在学中练，练中学，从而最大程度上传递现代采购商务谈判的精髓。
§ 课程从采购商务谈判的五个基本步骤出发，分析研究供应商在宏观、微观两个层面的竞争地位，结合谈判中显现的六种权力， 六种行为心理学原理使学员在短时间内掌握谈判工具和实操技术，从而在谈判中游刃有余。
§ 讲师丰富的人生阅历，国内高科技领域标杆企业的高级商务经理、产品经理以及内部培训讲师的经历，特别是其严谨务实的授课风格，将极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用。
u 授课方式：
§ 讲授、游戏、练习、小组讨论、角色扮演、案例分析、故事分享、讲师点评、启发式/互动式教学。
u 课程大纲：