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  • > 挑战者以价格逼宫，领先者如何避免陷入恶性价格战
    • 日期：2006-07-29
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    价格战的起端可能是领先者进行行业洗牌、封杀后起之秀，但也可能是挑战者的价格挑衅。在一个行业里，领先者往往具有品牌优势和产品优势，挑战者要想从领先者那里抢得市场份额往往是以低价格为突破，而如果随之而来的是领先者的盲目的价格还击，则很可能使双方陷入恶性的价格战，使领先者品牌形象受损。作为行业的领先者，该如何理智应对挑战者的价格逼宫呢？    查看全文

  • > 终端创新的十四大误区（上）
    • 日期：2006-07-29
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    低劣的终端战术无异于变相的价格战，终端战已经陷入困境，但是终端创新仍然存在较多的误区。    查看全文

  • > 终端创新的十四大误区（下）
    • 日期：2006-07-29
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    低劣的终端战术无异于变相的价格战，终端战已经陷入困境，但是终端创新仍然存在较多的误区。    查看全文

  • > 让营销回归全方位需求导向
    • 日期：2006-07-27
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    从生产观念，产品观念，推销观念到营销观念的演进是社会的进步，从无视顾客需求到以顾客需求为导向是我们竭力推崇和提倡的营销理念，终于在市场的残酷竞争中，在理论界和实战界人士的呼吁中，企业开始正视顾客需求，研究顾客需求，满足顾客需求。    查看全文

  • > 进军三四线市场，打好终端组合牌
    • 日期：2006-07-27
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    中国市场具有典型的二元隔离特性。一二线市场和三四线市场的环境存在着较大的差异，在购买力、消费者的购物行为、消费者的理性程度和渠道商的能力等方面都有很大的不同。    查看全文