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- 日期：2008-02-26
- 浏览量：244
- 好评度：11
经常在市场上听到「针对性」这一个词汇，而且在跟客户进行授课之前的双向沟通中尤其明显。大多数客户都会不断的强调针对性，深怕授课内容与行业不相对应，因为这是客户正常的担心，所以每次在听到这个词汇的时候也就没有太多的在意，也不曾仔细去思索这个词汇的真实含意。针对一个行业给予针对性的授课内容本来就是应该的，也是无可厚非的。不过跟客户对于这个针对性交流久了之后，个人对于针对性这个词汇的感触也就越来越深了。针对性这三个字好像已经被许多客户定义为除了非本行业内的案例、方法、技能、观念之外，其他的都被定义为非针对性了！ 查看全文
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- 日期：2008-02-26
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经常在市场上听到「针对性」这一个词汇，而且在跟客户进行授课之前的双向沟通中尤其明显。大多数客户都会不断的强调针对性，深怕授课内容与行业不相对应，因为这是客户正常的担心，所以每次在听到这个词汇的时候也就没有太多的在意，也不曾仔细去思索这个词汇的真实含意。针对一个行业给予针对性的授课内容本来就是应该的，也是无可厚非的。不过跟客户对于这个针对性交流久了之后，个人对于针对性这个词汇的感触也就越来越深了。针对性这三个字好像已经被许多客户定义为除了非本行业内的案例、方法、技能、观念之外，其他的都被定义为非针对性了！ 查看全文
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- 日期：2008-02-26
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前言部分
市场竞争越来越激烈了，产品同质化越来越严重了，顾客要求越来越多了，产品也越来越不好卖了，以前简单的卖业绩都还可以，现在这么努力的卖还没有以前好，对于许多的终端销售人员而言，现在的问题不止是出现了，而且问题还越来越多，面对这些市场上的改变，不管是主动积极寻求解决方案，还是不得不的被动牵引改变自己，大多数的销售人员都希望透过销售技巧的学习能够为自己带来更优秀的业绩突破现状，透过更优秀的业绩、透过提成可以让自己赚到更优渥的收入！ 查看全文
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- 日期：2008-02-26
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前言部分
市场竞争越来越激烈了，产品同质化越来越严重了，顾客要求越来越多了，产品也越来越不好卖了，以前简单的卖业绩都还可以，现在这么努力的卖还没有以前好，对于许多的终端销售人员而言，现在的问题不止是出现了，而且问题还越来越多，面对这些市场上的改变，不管是主动积极寻求解决方案，还是不得不的被动牵引改变自己，大多数的销售人员都希望透过销售技巧的学习能够为自己带来更优秀的业绩突破现状，透过更优秀的业绩、透过提成可以让自己赚到更优渥的收入！ 查看全文
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- 日期：2006-12-15
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企业的整个营销管理体系就象是接力赛，我们有了很好的品牌建设，有了很好的广告推广，渠道建设好了，促销政策也做好了，最后一棒接力棒交到终端的手上。大家都知道接力赛，那一棒是最优秀的选手去跑的？往往是第一棒和最后一棒。所以终端是否能够为我们整场接力赢得冠军至关重要。 查看全文
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- 日期：2005-05-13
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两个人的寻找
几乎是在成为东风汽车公司总经理的那一天起，苗圩就走在了寻求对外合作的路上。1999年5月的一天，《中国企业家》的记者与履新的苗圩在一架飞往襄樊的飞机上相遇，那时的他刚刚从法 查看全文
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- 日期：2005-05-13
- 浏览量：1739
- 好评度：402
我经常可以看到很多的人，站在职场上一直都是抱着「骑驴找马」的心态，先保留好自己的实力和能力，好像很怕自己的能力用错地方形成浪费，又好像很怕能力会越发挥越少似的，因此对于自己的付出斤斤计较，总是希望 查看全文
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- 日期：2005-05-13
- 浏览量：1602
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如果你能够成功地销售商品给你自己，你就已经成功80%了！
有人说“客户的口袋到销售人的口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容的很贴切。虽然近在咫尺却远在天涯，只要他不拿出来我 查看全文
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- 日期：2004-11-12
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对于一个销售人来说，每一个人都希望能够突破业绩的障碍，获得更高的收入，然后可以过更好的生活。也希望能够拥有更好的销售技巧，来降低退出销售时所面对的障碍，让销售过程更加的顺利。甚至希望能够打下更好的人际 查看全文
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- 日期：2004-11-12
- 浏览量：1666
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当我满心期待的走进大卖场的第一线销售现场，认真的穿梭在各厂牌所有的专柜之间时，我发现在诺大的卖场中竟然没有一个让我能够生成欲望想走向前去多了解一番的专柜或是一线销售人员，这个现象真的是太令人气馁， 查看全文
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