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  • > 面对面的销售活动
    • 日期：2006-07-12
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    前面讲过的八种销售方法是：展会、技术交流、拜访客户、测试和提供样品、赠品、商务活动、参观考察、电话销售。这其中哪一种是一对一销售呢？拜访客户、电话销售、参观考察肯定会用到，因为电话销售中无法见到人，    查看全文

  • > 成功销售的八种武器（上）
    • 日期：2006-04-13
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    对每一位销售人员来说，热情是无往而不利的。当你用心灵、灵魂信赖你所推销的东西，其他人必定能感受得到。

    　　——玫琳凯·艾施

    销售人员应该如何顺着客户的采购流程实施销售计划，并最    查看全文

  • > 挖掘需求与介绍宣传
    • 日期：2004-11-24
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    客户需求的三个层次

    在大客户采购过程中，需求最后会变成采购条款。

    与老百姓买菜不一样，大客户销售都要签合同，会规定单价多少，总价多少，有多少优惠，什么时候付款，什么时候到货，    查看全文

  • > 认清产生业绩的因素
    • 日期：2004-11-24
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    好的策略不等于有好的结果，销售人员更关心的是要有好的销售业绩。策略好不好只是达到销售目标的方法，那么有了好的策略，怎么才能产生好的销售结果呢？

    态度决定一切

    能力确实很重要，    查看全文

  • > 促使客户采购的因素
    • 日期：2004-11-24
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    每一次营销活动都是在时间、精力和金钱方面的一种投资。如何使这种投资在短期内得到有效的回报，就要设计一种策略，其核心就是以何种因素为策略导向，找对了这个“点”，就能收到事半功倍的效果。有一点是毋庸置疑    查看全文

  • > 销售呈现技巧
    • 日期：2004-11-24
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    一对一销售，在很多情况下都会用到。销售人员另外一个技能，即一对多的技能也是

    非常重要的，这种一个人面对多人展示的技能，叫做演讲技巧、呈现技巧、销售介绍的技巧，这也是一个非常核心的技巧。<    查看全文