一、订年度支出目标：
类别
序号
项目
月均
全年
合计
固定
1
房子
500
6000
12000
2
保险（存款）
500
6000
生活
1
膳食
250
3000
10000
2
电话
180
2000
3
交通
180
2000
4
休闲
180
2000
5
交际
80
1000
业务
1
外地学习
80
1000
8000
2
书籍资料
40
500
3
衣物添置
80
1000
4
团队活动
50
600
5
业务应酬
75
900
6
市场开拓
80
1000
7
其他一
/
3000
8
其他二
/
合计
15
/
30000
 
二、订年、月度收入目标：
年度收入目标=总支出—其他收入=30000-6000=24000
每个月必须收入=年度收入/12=24000/12=2000元/月
 
三、业绩目标体系：
1、  清晰事业道路(略)、明确事业目标：晋升经销商；
2、  明确申请条件，确定申请月度：
①     当月12名在职美容顾问；
②     小组业绩达到39000（07。11-08。4）并且个人绩效达7200；
③     美容课经公司考核合格；
④     完成明星之旅第一、第二阶段：1、电脑20则为资深，可申请。
考核标准：三个月内每个月开发1名；个人1200。
3、  结合月度收入目标、事业发展道路制订业绩目标体系（以2008年4月申请经销商考核为例）。
 
07年9月
07年10月
07年11月
07年12月
08年1月
08年2月
08年3月
08年4月
个人业绩
1200
1200
1500
1500
1500
1500
1500
1500
个人收入
1000
1000
1200
1200
1200
1200
1200
1200
开发人数
2
2
2
2
2
3
3
3
小组人数
2
3
5
7
8
10
12
14
活动人数
2
3
4
5
6
7
8
10
活动率
100%
100%
80%
70%
75%
70%
67%
70%
人均产能
1600
1200
1500
1400
1500
1400
1500
1400
小组业绩
3200
3600
6000
7000
9000
10000
12000
14000
小组收入
240
270
450
650
1100
1200
1450
1680
当月收入
1200
1280
1650
1850
2300
2400
2650
2880
知识技能
列名单、市场开拓、
跟进、推崇
邀约、客户服务、发动会议、
有效面谈、陪同成交（美容课）
工作日志的检查与批复、
周工作检讨与计划
态度习惯
心态、情绪、目标 任务 计划
行动、检讨、梦想与目标　承诺与改变
自我训练、分享、电话沟通
 
四、订季度目标任务表（飞鹰258将才系统）：
以90天为一攻坚期，以6天为一周，共15周。
分三个阶段：前2周，中5周，后8周。
每周分为5个工作日和1个休息及调整日。
 
序号
内容
业绩
市场
人才
活跃
团队
产能
知识技能
态度习惯
/
目标
17000
 
2
4
5
1500
名单与市场
目标与计划
/
现状
6-8月月均：
同学、陌生
张*
王**
3
6-8月月均：
公司、产品
每会必到、推崇
1
9．5-9．9
/
/
/
/
/
/
公司、行业
产品、制度
激励、检讨
2
9．11-9．15
2000
1
9．17-9．21
（以下略）
 
 
 
 
 
 
 
2
9．23-9．27
 
 
 
 
 
 
 
 
3
9．29-10．3
 
 
 
 
 
 
 
 
4
10．5-10．9
 
 
 
 
 
 
 
 
5
10．11-10．15
 
 
 
 
 
 
 
 
1
10．17-10．21
 
 
 
 
 
 
 
 
2
10．23-10．27
 
 
 
 
 
 
 
 
3
10．29-11．2
 
 
 
 
 
 
 
 
4
11．4-11．8
 
 
 
 
 
 
 
 
5
11．10-11．14
 
 
 
 
 
 
 
 
6
11．16-11．20
 
 
 
 
 
 
 
 
7
11．22-11．26
 
 
 
 
 
 
 
 
8
11．28-12．2
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
五、订月度工作目标及任务：（另见《具体的计划》）