最近几个月一直在做合肥安恒光电有限公司的整体改革实施方案，前五篇文章都是有感而发，不具备系统性。许多网友看了这些文章后，向我建议，是否考虑把整个策划和实施方案写出来，与大家共享？经过仔细地思考之后，我觉得可行。所以，从本篇文章开始编号，总共要写十几篇文章。编号没有很严格的逻辑性，是按照方案实施效果的先后编写的，最后再按照严格的逻辑程序编写一本电子书奉献给各位读者，在此，敬请各位网友读者谅解。

　　企业改革的困难是世界性的

　　任何企业的改革总是要触犯一些人的根本利益，他们会在各方面进行抵制改革，甚至是反对改革，导致企业的改革深入不下去，或者是半途流产，这是全世界的难题。所以，为什么人们把韦尔奇称作为最伟大的CEO，就是因为他冒着巨大的风险处理了四十多个多余的集团副总裁。

　　中国企业改革既要讲理更要讲情

　　中国企业处理这个难题，不能完全按照美国企业的方法，因为，中国的传统文化与美国的传统文化不尽相同。美国的传统文化只讲一个理字，只要符合法律，符合企业发展的道理，公司的CEO就可以做出决策，而且他的决策会得到企业内部绝大多数员工的理解和支持。但是，中国的传统文化既讲理字，更讲情字，所谓合情合理，把情字放在理字之前，这就是中国传统文化的特点，任何做企业的人，如果不能掌握情理两字的辨证关系，并运用到恰到好处，企业的改革都将步履艰难，前途坎坷，半途夭折。

　　培养后备干部是保证改革成功的重要措施

　　绝大多数的国内企业要想实施改革，总是遇到人才严重不足的问题，尤其是对于高新技术企业来讲。为什么？因为，企业的改革总是有投鼠忌器的感觉。合肥安恒光电是制造医用激光仪的企业，产品技术含量高，无论是研发、生产还是销售该公司的产品，都需要很强的专业知识。它也像其他国内企业一样，专业知识和技能的传播主要依靠师傅带徒弟的传统模式，这种模式的最大缺陷是培养人才时间长，且不系统。

　　采取系统培养年轻的后备干部，举办后备干部培训班，可以部分解决改革难题，从实施效果看，其对企业改革的作用有如下四点：

　　1. 企业不用花太大的成本，就可以培养出一大批具有相同价值观的人才，而空降兵尽管具有相当好的专业素养，但是，他们的价值观往往与企业的不尽相同，导致人才发挥不了作用。

　　2. 给企业的老干部带来相当大的工作压力，他们再也不能躺在过去的知识和经验上，必须与时具进，更新知识，否则，他们的既得利益将可能不保。

　　3. 有助于建立真正的学习型组织。当代企业的核心竞争力就是学习，看谁能够比竞争对手学得快，学得好。

　　4. 企业中的年轻人都觉得企业的前途光明，虽然，我们现在有很多的困难，但是，只要我们发扬企业的精神，用企业的核心价值观来规范自己的行为，我们一定能够克服眼前的困难，

　　基于上述的认识，我们举办了第一期后备干部培训班，其主要课程如下（每次培训均含有专业技术内容）：

　　课程一、职业生涯规划

　　为什么要学习本课程

　　作为一个将要成为团队的领导者，必须先规划自己的职业生涯，建立与时俱进的价值观，剖析自己的现实状况，认清自己的优劣势，明确自己的人生目标，这样，学习和工作才有动力，才有毅力，才会发愤图强，才会持之以恒。无论遇到什么困难和曲折都不会灰心丧气，不会轻易改变自己决定的目标，而是努力不懈地去学习和奋斗，不断地越过前进道路上的坎坷，绕过大江中的坚固磐石，如此才会有所成就，最后达到自己的人生目的。

　　本课程的学习目标

　　1. 了解职业生涯规划的意义

　　2. 掌握正确的心理认知，确立自己的价值观

　　3. 掌握剖析自我的现状，认清自己的优劣势

　　4. 设定自己的人生目标

　　5. 理解人生成就的三大资源

　　课程二、新世纪的领导才能

　　为什么要学习本课程

　　作为一个团队的领导者，必须能够为自己的团队提供一个明确的工作目标，并且能够影响、激励和约束每一个成员共同像既定的方向努力。这些就需要团队的领导者具有新世纪出色的领导才能，包括个人影响力、个人的人格魅力、沟通与说服他人的能力、激励下属的能力和决策能力。本课程系统分析团队的领导者各种必备的素质以及培育方法，帮助后备干部尽快掌握这些理论，快速搭建自己的成功阶梯。

　　本课程的学习目标

　　1. 掌握领导的影响力，修炼自己的个人魅力，取得下属的认可

　　2. 掌握沟通与说服他人的方法与技巧

　　3. 掌握激励下属的理论与技巧

　　4. 掌握各项决策的程序、方法和技巧

　　课程三、如何做科学的决策

　　为什么要学习本课程

　　决策是管理的心脏，管理是由一系列决策组成的，管理就是决策。当代社会是个多元化的社会。在决策中，会面对许多可行性方案，必须果断地从中作出选择，犹豫不决就会丧失宝贵的时机，从而陷入一步落后、步步落后的困境。正确的决策是人们为了实现特定的目标而制定行动方案，是一个提出问题、分析问题、解决问题的过程。

　　本课程的学习目标

　　1. 了解决策的一般概念

　　2. 提高自己科学的决断力和思维力

　　3. 掌握决策的程序和思路

　　4. 掌握常用的决策分析方法

　　课程四、专业经理管理训练课程

　　为什么要学习本课程

　　环境在急剧地变化，在这个竞争激烈的时代，如果你能在管理上取得先机，可能就会在效益上取得巨大的回报。运用"以人为本"的管理方法，善于从整体、从员工、从市场的角度老考虑自己的每一个决定，愿意和大家一起来讨论重大决策的可行性，更愿意和大家手牵手，心贴心地把公司的事情做到最好，自己也能实现自我的价值。

　　本课程的学习目标

　　1. 掌握新型的管理方式

　　2. 提高自己的管理能力，提升部门的业绩

　　3. 掌握各种计划的制定和执行

　　4. 掌握计划实施过程中的各项控制

　　课程五、目标管理与绩效考核培训课程

　　为什么要学习本课程

　　目标管理与绩效考核是企业成功管理的利器，通过本课程的训练，启发企业建立和健全高效的目标管理和考核评估系统，提供目标管理的相关表格和实践工具，帮助您掌握公司中目标设定、执行与绩效评估的方法，让目标管理与绩效考核的工作真正触动员工行为的敏感点，协助公司各层级人员将目标转化为行动指南，改善工作绩效，提升企业效益和效率。

　　本课程的学习目标

　　1. 掌握目标制定的原则和方法

　　2. 掌握目标执行的原则和方法

　　3. 掌握绩效考核的原则和方法

　　4. 掌握绩效考评结果的统计分析和应用

　　课程六、人力资源管理

　　为什么要学习本课程

　　经理人的核心任务是领导、激励下属团队向明确的目标努力，因此，除了具备影响力、左右下属的能力之外，一个优秀的经理人必须能够明确地了解本部门每一个岗位所必须的任职资格，清晰地把握每一个团队成员的工作能力及其优缺点，包括工作心态是否稳定，才能够有效掌握与控制整个团队的工作效率，确保完成工作目标。现代企业管理的时间证明，人力资源管理能力是优秀经理人必备的素质。

　　本课程帮助企业的部门经理人员系统掌握管理团队、选拔、测评员工的方法，快速提升团队的整体素质和工作效率。

　　本课程的学习目标

　　1. 了解人力资源管理对提高一个部门的团队效率的现实意义

　　2. 学习同公司的人力资源部门配合，有效实施对本部门员工的人力资源的质量控制和员工任职资格评价

　　3. 学习根据员工的实际工作特点，有针对性地实施物质和非物质激励与绩效管理的一系列技能和技巧

　　课程七、顾问式销售培训课程

　　为什么要学习本课程

　　顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响。顾问式销售强调一种销售理念的更新，其销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易转化为促成一系列的交易，因而它可以极大地提高客户的满意度和企业的经济效益。

　　本课程的学习目标

　　1. 了解顾问式销售的基本理论

　　2. 学习顾问式销售的基本思路，逐步更新自身的销售观念

　　3. 掌握顾问式销售的客户分析方法和销售技巧

　　4. 掌握如何把顾问式销售技能应用于实践，快速提升销售业绩

　　我在南京医药集团南通健桥公司举办了两期后备干部培训班，这几年的发展证明，效果非常明显，人才辈出，解决了企业发展的瓶颈问题，我相信，只要按照这条思路，坚持办这类培训班，合肥安恒光电一定会人才辈出，为企业的进一步发展打下良好的人才基础。