第一个问题，前面是死路一条，或者说是断头路。为什么？价格碰到成本的那一天，就是企业没有钱赚的那一天。

　　第二随着企业生产规模的扩大，风险也在增加。如果你占有市场的能力，不能相应提高的话，很可能是高楼大厦一夜就倒闭，这种现象其实在广东已经不是第一回可以看到的了。我在听董明珠女士讲话当中，我也注意到她有几招很厉害，第一招有很多外包企业，换句话说，她现在手头上拿的订单，她可以让其他企业贴牌生产，贴牌生产最大的优势可以降低品牌制造商的成本，我刚才注意到她所讲的，在销售渠道下面经销商管理当中，她是严格防止下面的经销商一枝独秀，她从2点多亿的经销商跟她叫板，她很愤怒，但是我同时发现她有种矛盾的心理，她自己想做大。事实上，在工业化初期，我们企业都追求要做大。不做大，我们的成本就竞争不过对手。还有一点，我讲一下浙江民营企业发展的经营。浙江的温州模式，坦率地讲，大家都津津乐道。包括我来广东以后，广东很多民营企业家跟我交流，对这件事情的看法。我说民营企业很多人都把这个模式的成功或者失败，主要放到了所有制上去。因为当时是苏南模式，苏南是集体模式，温州是私有化模式，但我认为，这个诊断是有问题的。温州人最牛的不是他私有化，甚至也不是个个做老板的鸡头模式。温州模式最牛的，有这样的一个案例，温州有一个打火机大王，打火机的生产，可能在座都是搞企业，很简单，甚至没文化的农民工也可以组装。生产六亿只打火机，对一个企业家来说，投资没有太大困难。我认为这是一件不难做到的事情，甚至打火机大王也可以拍拍胸脯说，我的打火机质量，没问题。但是我认为，即使他这样说了，也不是最牛。为什么？最牛不是生产六亿只打火机，最牛的是把六亿只打火机卖出去，我觉得在这个意义上，我对我们的董明珠女士，我表示敬意。因为从她的履历看得出来，她是从市场打拼出来的。温州模式，后来的浙江义乌小商品市场，年成交额一千个亿以上，都证明，对当地的企业、对当地的经济产生了强大的拉动作用。因此我得出一个观点，在工业化初期，企业核心竞争力应该在市场，当然，强调销售不等于说我们的生产环节不重要，大家都知道，有一个著名的微笑曲线，是指什么呢？是指一个企业产前、产中、产后三种模块，其中生产制造环节目前赚钱是最少，当然，今天听完董明珠女士的讲话，我对这个问题又进行了反思。我觉得生产制造利润最低不是董明珠女士格力空调式的生产制造，实际上格力空调已经不仅仅是一个生产企业，而是指那些主要通过三来一补、主要通过贴牌生产来实现他的生产制造价值的企业，这些企业他们的利润通常是很低的，把这三个模块的利润连起来，这就是人们微笑曲线的那个准心，所以叫微笑曲线，这条微笑曲线告诉我们什么？就是在现在的市场竞争当中，回报最高的是创新，其次是市场，最后是生产。浙江这几年的经济发展，再一次证明了这一点，浙江现在已经慢慢地从一个生产制造业基地变成一个市场大省，从一个市场大省正在迈向创新大省。所以从这个意义上说，我们不仅要把企业做大，我们更重要的是把企业做强，怎么样做强？这就是工业化中期面临的核心问题。工业化中期通常是比较优势逐渐失去，竞争优势又没有最终形成的时期，这个时期也是社会矛盾凸显期，也是社会经济转型期，怎么转？假如在工业化初期，我们主要是靠汗水赚钱，那么未来的工业化后期，我们主要是靠技术、创新、脑袋赚钱。事实上，一个地区的发展，一个企业的发展，一个人的发展，都是一样的。没有脑袋、没有智慧，那么你只能靠出卖体力生存。这就是蓝领，工业化初期我们没有能力成为白领国家，但是到了工业化后期，你不可能永远在蓝领的地位上挣扎，所以才有了我们今天高举着自主创新的大旗。这就是我为什么高度关注，包括我们格力空调这样优秀的企业，他们今天到底在多大的程度上面，已经自觉地走上了自主创新的这条大道。坦率地说，有一位企业家跟我说过，他说丁教授，你说的这些东西我能接受，但是今天要我们搞创新，我送你一句话，就是不创新我们充其量等死，创新我们早死。他这句话对我震动很大，因为我长期在研究机构里面，当然我也经常下去交朋友，但是形势如此严峻，这是我没想到的。我相信这不是一个企业家的声音，应该是现在多数企业家的声音，当然创新是一种跟以前那种创业、或者以前追求低利润完全不同的发展模式。最近日本外务省他们每年都在国内邀请一到两个学者到日本去全额免费参观考察，今天他们选择了我，征求我的意见，说你去日本看什么，是看日本的富士山，还是看日本东京的心术，我说不看，我想看看日本怎么走向自主创新的道路，去了回来，感受很深。我记得有一位著名的经济学家，叫格努克曼，他是美国的诺贝尔奖获得者，他曾经研究东南亚金融危机，包括亚洲，他曾经指出我们致命的软肋，什么软肋？为什么他能准确地预言东南亚出问题呢？他说东南亚的经济繁荣，东南亚经济的快速发展是建立在沙滩上，这个是什么沙滩？他把它定位为无技术工业化。由于无技术工业化，我们东南亚出了问题，由于无技术工业化，我们广东现在也面临着挑战，我们在工业化初期，坦率地说，转型不转型，制度创新不创新，这件事情在相当大程度上，不是由我们主观意志决定的，我们的土地已经没有了，我们不可能在很多地方再通过招商引资拉动发展，我们成本在不断地抬升，我们环境需要更加严格地保护，更重要的是，还有一些成本因素是我们自己没有办法掌控的，比如说人民币升值问题，广东是一个外向程度比较高的省，在相当的意义上，广东经济就是靠融入国际市场来带动的，经济学有一个概念，叫做外贸依存度，什么意思？进出口总额除以你这个地区创造的财富。全国60％，广东300％，高于全国五倍。为什么要讲这个呢？有人研究了，现在美国人认为中国的人民币，仍未贬值达到40％，前两天的凤凰卫视报道，现在美国议会有一个叫中美经济工作小组，他们现在正在提出，如果中国的人民币不升值，他们将对中国的产品采取进一步措施，40％是什么概念？我想告诉大家，有人研究过，这是北京的国务院有关研究机构研究的，我们国家现在人民币升值5％，我们的经济增长速度将会影响1.5个百分点，所以有人统计，今年我们的经济增长速度可能要往下走了。全国1.5，这是建立在外贸依存度60％这样的一个水平上，我们广东是300％，我相信人民币的升值，对全国带来冲击最大的可能就是广东。

　　所以，我们的企业不能以为我们前面还有很多路可以走，不要以为我们还有很长的时间可以继续停留在价格竞争、成本竞争的这样一个舞台上。坦率地说，我们从搞研究的角度，我们有点着急。我感觉到，我们现在广东基础很好，但是往前看，我们有很多不足之处。创新很难，到目前为止，在全世界发展中国家当中，真正转型成功的国家，我不能说一个没有，至少是屈指可数。这说明什么？说明我们现在面临的挑战，可能要比我们在工业化初期创业还要艰难地多。这就是我今天为什么牺牲休息的时间，来跟大家交流的很重要的一个想法、动机。因为今天在座的很多企业家，是我们广东经济明天的顶梁柱。我们作为学者只能呼喊，来呐喊一下。这次我去日本，我看到日本作为一个创新型国家，也就是发达国家，他们很多中小企业都倒闭了，日本有一个很有意思的现象，就是企业之间是有长期战略合作联盟，叫生产外包企业。尽管是这样，很多中小企业还是倒闭了，他们倒闭的出发点是在什么地方？就是二战以后，美国和日本强行签订了一个广场协议。这个广场协议，核心问题就是要求日本日币升值，所以有前车之鉴，当然，当年美国人可以要求日本人这样做，但是美国人今天没有能力要求我们这样做，但是看的出来，我们人民币升值趋势是不可避免的。总之，我感觉到，今天听完董明珠女士的精彩发言，我感受很深，第一，改变了我长期以来一直认为，我们广东缺乏一大批能够抓市场，能够占有国内市场的高手，现在看起来，董明珠女士就是一个强者，第二，让我感受到，我们广东的民营企�