张金洋经典语录集

　　（421-450）

　　——摘自张金洋近年的营销管理类作品，包括：《闲话总裁》《赢销无招》《营销风云》……

　　421、 做管理要学会忘记，忘记比学习更难。

　　422、消费是需要引导的，技术型的销售员是未来发展趋势。

　　423、 简单营销就是使用最有效的营销方式和程序，简单明了，难度系数就会降低，成功率就会提高。

　　424、 等到全部条件都满足，时机成熟的时候，往往已经错失了先机。

　　425、 完美的结局，来源于不完美的开头；完美的开头，一定是悲惨的结局。

　　426、有卖点就有商业机会，企业要赢，就要赢在角度、赢在高度、赢在速度。

　　427、你必须清晰你需要什么样的人，用人也要有目标。

　　428、观念到位无所谓行业，通杀。

　　429、营销策略来源于你对客户的了解和信息的收集，以及行业的认知。

　　430、下属不出成绩是主管的责任，下属搞不定的单，主管要有能力搞掂，才配做人家的上司。

　　431、找到兴趣，工作就是享受。

　　432、营销人员要有超凡的承受力和领悟力，卓越营销就是不断细化和分析。

　　433、成功是有模式可循的，但是照搬别人的成功方法你肯定残废。

　　434、一个好的课程需要多次培训，执行力不是一次两次训练就可能解决问题的。

　　435、营销战术不必单一，也不能单一。好比同样的结论，却可以用不同的论点来立论，以不同的论据来切入。

　　关于培训无效论：

　　436、培训究竟有没有效，为什么很多人上完课回去以后还是原状。似乎所有的责任都应该由课程或老师负责，要别人为自己的生命负责，这是普遍的大众想法。

　　437、太多的学员把培训学习当成了特效药，以为自己存在的问题，只要通过课程，通过一位名师的的指导。就可以不费吹灰之力便可让问题迎刃而解。

　　438、很多急功近利想到培训行业来淘金的人，因为总找不到人来听他们讲经论道，便只好撤烂喉咙地拼命叫卖！似乎他们可以点石成金，在他们眼中一切问题都不是问题。但恰恰是不断叫喊着这种声音的人，用吹牛的方式解决自己的伙食问题。混乱就开始了。

　　439、学习培训不是药，不是到有病的时候才需要的。冰冻三尺，非一日之寒。改变习惯是漫长的，并且会遇到不适应。当我们无法忍受时就会退却逃避，可是又不愿意承认自己有问题，为了安慰自己，只好创造所谓的事实来为自己辩驳。

　　440、知道不等于做到，这两者的距离犹如南北极之遥。培训是饭，吃了一顿美餐只是尝了新鲜，除了感到美味，对身体并不会带来大改变。如果要改变体质，就必须长期调理并加以锻炼。假以时日，方可见功效。

　　441、冶学不专，则受益不深，从师不专，则受益不久。

　　442、人总是想当然耳，99％的人都没有在真正学习，怎么能遇到有效的培训，古人把老师当父亲，叫师傅，现在的人大部分把老师当艺员，叫讲师。关系只是我出钱，你上台讲给我看。不过也不能怪社会，其实大部分培训师也只是把讲课当成赚钱的一个工作而已。我上台，你就要给我钱。看完了！还要看？再掏呗！

　　443、发善心，行善举，方可结善缘，有善缘，方可结善师，而求得大智慧！

　　关于管理中的共性与个性关系：

　　444、共性和个性的关系：个性大于共性-好比中美关系。同理，在国家文化、企业管理上都是一样。人也是有共性的，比如人性，但是人的成就不同，更多的取决于个性。有人说美国怎么怎么好，中国怎么怎么差。你想想看，美国两百年的历史，自然缺点比中国少得多，当然优点也少得多。十年前的我们，比现在缺点少得多，当然优点也少得多。

　　445、大企业缺点很明显，但是优点却比缺点多得多。

　　446、人们都喜欢挑别人毛病，看别人笑话，看别人不如自己的地方，天天盼着像艳照门这类的事件出现，兴灾乐祸是人性一种真实的快乐。

　　447、 一切的困境都是有用事的，要有把坏事变成好事的信仰。

　　448、有原则的讲师就是好的讲师，可以抓主要矛盾，抓住重点和亮点，不必因为要讨好企业而面面俱到。

　　449、 一堂课只要讲懂一个新概念就足够了。

　　450、做管理者要善于归纳，一针见血，用最精辟的语言概括。