拓扑学的定义

拓扑学是高等数学里的一个概念。它由著名数学家Gvss的学生Listing于1847年提出。拓扑学主要研究物体的不同空间的交换。抽象地说是橡皮泥X在保持不变的情形下如何变成Y，所以拓扑学也叫橡皮几何学。

拓扑学虽是高等数学概念。但通过研究我却发现它可以运用到很多领域。

在拓扑学中，有一个公式是X－Y+Z＝2。即是说在一个封闭的多面体里，它的点数一边数+面数=2，而且是永远恒等于2。我们先来看两个例证：

这是一个封闭的正方体(图），它的点数，边数，面数分别是8、12、6，

则8－12+16=2。

这是一个封闭的锥形体(图），它的点数，边数和面数分别是4、6、4，

则4-6+4=2。

在这两个例证中，“2”是一个恒定的“不变量”。而“变”的只是封闭多面体的形状而已，正所谓万变不离其宗。中国有个关于崂山道士的故事，说他可以穿墙而过。穿墙的是崂山道士，不变的是墙。拓扑学在这里正应对于古代奇书

《易经》中的核心思想。那就是“不易、变易、简易。”

世界上唯一恒定不变的就是变化本身！

1+1=2

0.5+1.5=2

0.5+0.5+0.5+0.5=2

3－1=2

………………………

“2”可以不变其它可变。

在政治领域，中国+美国=2，“2”是什么？“2”是双方的利益，双方的合作，是双赢共赢，是世界历史的必然发展趋势，是不变的。所以，尽管你炸了我们的大使馆。我撞了你的飞机，一切都不会影响双方的共识和利益，也就是不会将“2”变成“3”，变成“4”。只不过由“1+1=2”变成了“0.5+0.5+0.5+0.5=2”而已！
在婚姻家庭中，尽管两口子经常针尖对麦芒，拌嘴吵架。但“2”是不变的“2”是什么？“2”是信任！是彼此的理解，欣赏与包容！

当我们把拓扑学蕴涵的变易思想引入到经济领域，引入到“直销行业”，我们可以发现，它是非常有用的。
人类经历了奴隶社会、封建社会、资本主义社会，世界从石器时代进入农业时代工业时代。在这个过程中，是生产关系的不断变革推动了生产力的发展。“变化”的是生产关系，不变的是生产力的大力发展促进了社会文明的进步。

人类在石器时代和早期的农业时代，存在“易货制度”，拿你家的羊可以换我家的大米。拿你家的大米可以换我家的丝绸。而人类社会进入工业时代后，随着蒸汽机的发明和生产方式的变革。社会产品光怪陆离，大大丰足。仅仅是“易货”已经很难满足大家对生活的需求，而伴随着工业文化的发展。大量的工业企业生产出的产品也出现了滞销的情况。于是“市场营销”在此时出现。广告、策划、媒体、渠道、通路、包装、代理、经销，各种有助于产品销售的手段层出不穷。由此一来，也就产生了大量的中间环节。使原本在“易货”时代等值交换的产品出现了诸多附加成本。

上个世纪美国著名的经济学家比尔茨博士通过研究发现：①消费者创造了社会财富。②财富蕴藏在中间环节。③创造财富的消费者却很难参与到财富的分配中去。

举个例子，假设一瓶矿泉水成本五毛钱，零售价3元。消费者花三元买矿泉水，则他创造了2.5元的社会财富，但2.5元的财富最终由大小代理商、广告商、工厂、零售店这些中间环节所瓜分了，消费者一分未得。

当比尔茨博士把这三个结论报告给美国政府后，在上个世纪中叶的美国，随后就产生了世界上第一家直销企业。它宣称我们的产品销售没有中间环节，无需广告。你在消费这些产品的同时还可以得到一个创业的机会。

从拓扑学的角度来看，直销就是一种营销模式，这是不变的。它也推动了社会生产力和社会文明的巨大进步，这也是不变的。从世界直销业几十年的迅速发展和对社会经济的巨大影响我们就可以看出这一点。
那变化的又是什么呢？

变化的就是生产关系。

对于企业来讲，有两点很重要，就是企业的所有权和经销权。自从工业文明以来，几乎任何企业两权都是分裂的。所有权属于企业，经销权属于经销商代理商，几乎没有任何一家企业愿把企业的所有权与自己的经销商共享。

而直销打破了这一切！

一方面，直销商拥有产品的经销权；更为重要的是另一方面。直销企业把省去中间环节后节省下来的利润（一般占企业总体利润的50%以上）拿出来与经销商共同分享。这就等于广大直销商也是直销企业的“股东”了。所不同的是，他们不需要去工商注册而已。这不就等于他们拥有了直销企业的“所有权”了吗？

你看看，通过对企业生产关系，即企业所有权与企业经销权“变”以后，不变的仍然是“2”，即直销企业与直销商的双赢。即社会经济和社会生产力的大力发展。正所谓，生产关系决定生产力。

前面拓扑学中我们提到“1+1=2”。

在这里，两个“1”分别是“企业所有权”、“企业经销权”，它们加在一起等于“2”，促进了生产力的发展。但在直销领域，不是“1+1=2”，而是“0.5+0.5+1=2”。

第一个“0.5”代表企业拥有的部分“企业所有权”。

第二个“0.5”代表直销商拥有的那部分“企业所有权”。

当然“1”还是代表企业经销权。

所以直销并不奇怪，也不是洪水猛兽。它充其量就是一种营销模式。通过对生产关系的变革和促进了生产力的发展。

除了直销倍增学，我想我们在直销界应该大力倡议，不妨把“直销拓扑学”也作为我们直销的“两大基础理论”之一。让我们从科学的角度，理性地认识和推动直销业在中国的发展。