说中国话  做中国事 
      本原成立八年以来，我们体会到：在中国的中小企业尤其是管理咨询机构生命周期越来越短的情况下，坚持做八年管理咨询，非常不容易；我们也真正体会到，要想把一件工作做好，必须全力以赴。
     回顾过去不是为了过去，更多的在于今天我们是如何思考和明天怎么做。根据当前中国管理咨询行业和市场的现状，我们有以下思考。
     我们可以把自90年代开始的管理咨询称为起步阶段，而今年起进入了比较成熟的阶段。
所谓起步阶段，是源于中国市场经济的不成熟和企业经营管理意识的不成熟，这一阶段的管理咨询基本上是处于普及性、专家个人能力性和书卷气比较足的阶段，在近10年尤其是近5年的低层次、粗放性的发展后，今年起明显出现了不景气的征兆，许多咨询机构纷纷关门；很多机构处于亏损的状态，据调查北京前十位的管理咨询企业有70%是亏损的。
     如果说以前的管理咨询是机会、先发和粗放的时代，那么今后将是实力、品牌的时代。
为此，本原的未来发展将作如下定位。
一、坚持说中国话、做中国事的基本工作原则
     这些年来，国外的思想，包括管理理论、管理思潮，大量地、源源不断地涌进了中国。前几年，国内出现了以美国MBA的思维框架和思维模式推论到中国企业、中国市场的这种普遍现状。实际上大多数、未经消化的西方经济学、管理学理论，在中国的直接运用都是不成功的。
前几年的MBA培训，我们认为起到了西方管理学的普及的工作，其本身是不成功的。中国与美国是两个完全不同的环境。美国是场所的市场经济，而中国只是刚开始的不成熟的市场条件。因此，两种不同的环境决定了经营管理的思想与做法也是不一样的。
     因此，不断深入研究中国企业的实际与问题，并找到解决之道，并为企业发展提供帮助，是本原工作的目的。我们把这一工作成为“说中国话、做中国事”，并作为最为重要的追求。
二、做“思想的提供者”
     现在咨询公司越来越多，但是真正能够提供核心思想、核心产品的机构太少。
     一个没有思想的咨询机构，提供的只是一种通用化的产品，对企业的帮助总是有限的。所以需要我们源源不断地探索和研究：在中国社会经济条件下的中国企业的问题所在和症结所在，并以此上升到一个高度，为企业提供经营管理的思想和理论。而这个理论是来自于实践的理论，而不是外来理论，这是两种完全不同的理论。
     从今年开始，本原进行了机构的重组，压缩了规模，目的是想花2、3年的时间，总结出适合我们中国企业的、具有本原思考的管理思想、管理方法。初步的尝试，得到了企业界的肯定和鼓励。
     今年，我们在两个方面进行了一些尝试，一个是关于目前经济条件下的中国企业经营的定位、经营模式、盈利模式的重建，作为一个重点，形成一个思想产品，另一个是我们三年前开始推广的关于中国企业基础管理补课的思考。
三、不仅仅做思考，更重要的是成为“企业管理方案的提供者”
     做咨询不仅仅是一个思想，更重要的是方案和方案的实施。
     方案的提供和实施，是企业对咨询机构的必然要求，任何思想那怕是再好的思想，如果不能转化为方案并加以实施，只能是“思想”而已，咨询工作只是完成了三分之一。
     但是，做好方案，说说容易，其实很难。除了要求咨询专业人员必须要充分了解企业的实际运作外，我们认为心态和踏实的工作是最重要的。
所以，我们反对拿着一套模版做咨询；反对凭想象做咨询；反对以不变应万变做咨询。必须要沉下去，与企业人员同吃同住，深入研究企业实际，方案不在于厚簿，而在于是否有用，没有效果全是浪费。
     今年我们承接了7个公司的咨询项目，至今为止没有一个项目是失败的，每一个都比较成功，而且取得了较好的企业实际应用效果。所以本原今年的定位是管理咨询项目不在于数量多，而在于精，在于做好并能够为企业带来实在的帮助，作为我们追求的目标。
四、本原将成为企业经营管理的顾问和企业老总的教练。
     今年，我们推出了企业顾问项目，为企业从事全方位的、长期的经营管理综合性的顾问工作，持续跟踪企业的运行，能随时为企业提供实时的帮助，今年承接了三家企业的顾问，实际效果比较好。
     同时，中国的企业能否成功的最重要要素是取决于老板（一把手），老总正日益成为企业发展的最大障碍。因此，如何改变老总的观念、心态、习惯和能力，是当前中国企业最迫切的课题。由于老总身份的特殊性，公司内部人员很难与老总进行有效的对话，需要外部人员介入，专业咨询顾问将成为老总比较好的教练和外部专家。
     当然，成为老总的教练，对咨询顾问的专业能力、沟通能力的要求是非常高的，但这恰恰是非常重要的、有价值的工作。
     咨询公司与企业之间，最重要的不是商务合作关系，重要的是信息的交流关系、思想的交流关系和企业经营交流的朋友关系。如果没有以上三种关系的存在，商务关系将变得毫无意义，彼此之间可能会产生很多的恩怨和不信任。
     中国的管理咨询事业是一方兴未艾的事业，同行的交流和专题的研究有利于加快管理咨询的成熟，同时，管理咨询更是企业、专业机构和专业人员三位一体的工作。
2005年12月10日 《上海咨询信息》
（作者系上海本原企业咨询研究所沈玉龙 所长）