警惕跨国公司阴谋战
日期：2006-8-10
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在现代营销战中，以谋取天下，成为企业用兵之最高境界，古语云：" 攻心为上，攻城为下" ，
" 心战为上，兵战为下" 以成为营销战争的" 心经" ，但这些" 心经" 用法，却没在我国企业内用
之而纯熟，却远嫁于跨国公司，成为其战争中的用法，正所谓以其谋者屠其城者，，以其计者灭其
法者，成为跨国公司用兵之原则，并不是以其勇，以其大屠其市场。而是对中国的企业的市场和渠
道采取了更为有效的计谋战。
何为谋者，一曰计，二曰诈，使计和诈的结合，使其在诱惑面前，迷失自己，导致自己市场尽
皆丢失。其中该谋者以" 诈‘ 字最为隐蔽，也最为有效。不出手则以，一出手一针见血，自观古今，
以三国时期为中国" 诈" 字用的最很，也最绝。其中以诈降居于其首位，例如在蜀汉自刘备开创以
来，谨历经两代就宣告灭亡，当然在并非诸葛武侯之无能，姜维之无谋，而是后主刘禅是昏庸无能，
但就在成都被攻破之后，蜀汉还有失而复得之机会，当时姜维诈降钟会，钟会当时并为看出，反而
与姜维结为异性兄弟，这时姜维已经充分的得到了钟会的信任，便怂恿钟会让其自立为王，同时告
诉他即使回去司马昭也会杀了他，这样钟会受到姜维的指点，便开始有其反意，决定与司马昭拼杀，
无耐因风声走漏，策划得不严密，而为能举事成功，但就姜维诈降之计，若成时为上策，其一、借
钟会之手，立民心。其二，在敌众我寡的情况下，隐藏自己，以后屠之，其三、借钟会之手，除掉
司马昭，从而兴复汉室。从整个三国阶段，无论是诸葛武侯的六出祁山，还是姜维的九伐中原来看，
这次是最为厉害的一次，并没有大兵压境，但却在利用" 兵战为下，心战为上" 策略，没有成功，
是十分可惜。
但随着光阴转动，以古看今，今天的跨国公司正是使用此计的翻版，最近在央视的报道里，就
看到这样一幕，我国著名的波导手机却和著名的跨国公司西门子移动公司合作，本是件好事，美其
名曰：" 技术换市场，" 号称强强联手，可仔细一分析，却没那么简单，原来是西门子移动手机的
销量在中国逐年递减，客户群体在减少，对于这种现象，西门子移动是无法容忍，但苦于没有对策，
经过一番分析，西门子把目标瞄准了国内销量第一的波导手机，近几年来，波导手机销量很不错，
渠道规模稳定，所以西门子移动决定低下自己高贵的头，不如暂时诈降波导，但诈降得有诚意呀，
所以决定把自己的一些技术暂时做为小恩施于波导，没想到这样一来波导手机却上当了，同意了西
门子提出强强联手的假想，西门子移动还宣称做的好的话，就占据了世界百分之十的市场，这样一
来波导感觉到西门子移动真是够诚意的，也就完全相信了西门子移动，并很真诚的说出来，明年波
导的销售和渠道点将代销西门子移动三万部手机，这样一来西门子移动借着波导的渠道不废任何力
气，可重夺回市场，真乃高策也，其一、利用波导的渠道系统，重新使西门子移动的渠道市场焕发
青春，其二，牵制其他跨国公司对西门子移动的冲击，其三、即可借助波导的渠道市场，一举进入
国产中低端市场，其四、美其名曰支持中国民营企业发展，可在政策上得到中国政府的支持。虽然
最后结果还没出来，但就西门子移动这样一个高明的阴谋，已经足以值得所有中国民营企业的重视。
看看上面两个诈降之计有着惊人相似，只是一个已经成为历史，另一个还在上演，一个是古，
一个是今，但正所谓" 兵不厌诈".同时该事件给我们所有中国企业敲醒的警钟，我们的企业发展不
过十几年，要有充分的认识，尤其是那些所谓的民营" 企业家" ，在混乱的市场抢得先机，盲目自
大，目中无人，这些并非你们专业水平的真实体现，要建百年企业，还得礼贤下士，树立忧患的意
识，尤其对跨国公司的合作，也要有清醒的认识，这样才能在任何市场的情况下，做到知彼知己。
否则一但市场出现危机，悔之晚矣为中国企业的崛起而奋斗终生。时刻警惕跨国公司阴谋战。
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