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自从国家领导人在一次讲话中提到双赢之后，这个词就变成了一个泛滥成灾的时髦用语，政府官员说，优势互补，推进双赢；企业家说：企业要和社会双赢；就连街头的小贩在卖出一个茶叶蛋时，也可以对买蛋者说，我们之间实现了双赢，但是如果你扯住一个人问他：什么叫双赢，以及如何实现双赢时，对方可能会一脸茫然。
龙永图在结束WTO谈判之后，参加中央电视台《对话》节目，对话过程中，主持人问：如何去评价一个谈判代表的工作业绩？龙永图说：一位被派出去的谈判代表的职责就是想办法拿回一个合同，这个合同首先必须让自己有利可图，不然我们就是投降和卖国，但是，我们要明白，对方也不是傻子，我们只想让自己赢，让地方输，对方肯定也不干。如果一个谈判代表在谈判桌上说一些强硬的话，所谓展示我们的威风很容易，因为它不需要研究任何材料，但这种方式对达成结果毫无帮助，所以如何在纷繁复杂的情况下达成一个结果，实现双方的一致共识，就需要你具备一定的谈判策略和技巧。
地球人都听过一个故事，姐妹俩个人争一个橘子，打得不可开交，妈妈过去拉架，问姐姐，你为什么要橘子，姐姐说，我想榨橘子汁喝，又问妹妹，你为什么要橘子，妹妹说，我想要做个小橘灯，妈妈把橘子小心剥开，橘子肉归姐姐，橘子皮归妹妹，两人皆大欢喜，形成双赢。这个故事讲了理想状态下的双赢，但是，在现实生活中，刚好一个人要橘子肉，一个人要橘子皮的事实在太少，更多的情况下，两个人都想吃橘子肉，那这个时候怎么办呢？商务情况下也是一样，双方都想争取到自己想要的，互不相让，在说服对方让步的时候都说，为了我们共同的未来，希望我们之间能双赢……，但好像也很难有作用。所以，双赢的概念没错，但实现它却任重道远。
在我们想办法去实现它之前，先搞明白双赢的定义。著名的谈判专家Roger Fisher在他的书《Getting to Yes》中指出：任何谈判结果，都可以用三个标准来衡量：1）它应该是一个明智的协议，符合双方可能有的合法利益，有持久性。2）它应该改善（至少不伤害）双方的关系。3）它应该是高效率的。依据这个标准可以总结出，双赢包含以下两个要点：（一）在结果上双方都觉得自己赢了，至少不觉得输。（二）双方都对对方感觉良好，有再次合作的意愿。也就是说要在结果方面和感觉方面双方都觉得满意。明确了这个标准，我们就看一看如何达到它先看看结果方面：在前面那个故事中，姐妹两个都想吃橘肉怎么办呢？一个美国商人到俄罗斯出差，在机场问计程车司机到俄罗斯饭店要多少钱？“四十卢布”，计程车司机答到，这个价钱----当时相当于六十美金----似乎是太高了，于是他又问另一位计程车司机，结果价钱还是一样。于是他走回机场，花二十美金在免税店中买了瓶伏特加酒。他将这瓶酒拿给先前那位司机当作车钱，结果对方竟然很高兴地接受了。为什么？因为俄罗斯人为了要买这么一瓶酒，他们要排上四个钟头才买得到。对美国人而言这一瓶酒很便宜，对俄罗斯人却价值非凡。双方都感觉非常满意，应该是个双赢的结果。案例中双方原本谈的是价钱，但是美国人了解了俄罗斯人的需求，把酒加入到谈判的条件中，使得谈判能够进行了。谈判中一定会遇到双方对一个问题僵持不下，双方都觉得让步会让自己吃亏，这时不妨想想还有什么对方关注的，我有的，但对自己来说容易付出的，拿出来和对方交换。比如销售中价格有时弹性空间不大，作为销售人员就要分析：我能给对方多一点价值吗？可能是一次专业的服务，或者借我们的平台给你做展示？可能是一次培训……，记住一句话：谈判就是交换，多找些条件，换起来就更容易。谈判中什么技巧可以帮助你实现这一条呢？谈判前对对方的了解，找出更多谈判的条件，列出更多选择项，谈判中通过提问多去挖掘对方的需求，分析对方的利益需求点
在哪里，寻找自己的可变因素，多做建设性提议，帮助双方整合歧义的利益，帮助你找到机会实现双赢的结果。
再谈谈在感觉方面。你有没有这种经历，一个人伤害了你，可能有意也可能是无意，但确实给你造成伤害，你希望对方能知道这点，不然你的委屈没有出口，有的人选择把对方大骂一通，也给对方伤害，这样心里就扯平了。但很多人都会有这样的经历：当时是发泄了，但心里并不平静，回头又有隐隐的懊恼，原因是这与自己原本与人为善的价值观不相符合。怎么办呢？有一个方法，你不妨试试，就是你在和对方沟通时，注意不要对对方作定性评价，尤其是负面的评价，比如说对方不负责任，说对方无耻，而是说出对方曾经的行为，和对方这些行为给自己带来的感受。这样就能让对方了解你的感受，但不会影响双方关系，这是冲突处理的一种方式。很多经历过谈判的人会问一个问题，谈崩了怎么办？所谓谈崩就是大家以后再也不想见面，更别说合作。为什么会谈崩呢？如果我们把一个没有结果的谈判看成是暂时没有找到成交的条件，他就不会谈崩。谈崩的原因可能就是在谈判中，对人的成分多了，或者给双方带来了心理上的伤害。为了在感觉上双方都能感觉赢，就需要谈判者在谈判中多运用一些积极的行为，比如，说明事实而不做破坏性评价，分享感觉，寻找共同点，寻求信息，提供建设性方案等，少用不鼓励的行为，比如反建议，攻击，打断，刺激等。在感情上双方都能感觉良好，增加再次合作的可能。
最后，还要说一句：双赢是强者的游戏，落后就要挨打，一个谈判能否最后达成协议还要具备几个前提条件：具有或可能具有满足对方需求的能力；确实达成协议之能力；具有做出承诺和履行承诺之能力。所以在谈判前要尽量挖掘自己的实力，实力来源于权威、专业、时间等十个方面。同时还要懂得谈判中的各种谋略，警惕对方用这个时髦的词让我们做出更多让步，以避免使自己遭受损失。
双赢是个美好的愿望，但不能只停留在愿望上，还需要用更多技巧和方法让它落地。让双赢这个词不仅是“时髦”，更是有用。
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