——访里程碑顾问公司董事长邱建卫先生
记者 海燕
当今商界无商不“艰”，“剩”者为王！众多企业的营销队伍仍是“野狗团伙”，企业要杀出一条“血路”，必须全方位对营销队伍彻底补“钙”，培训一支无坚不摧的营销“群狼团队”，去冲锋，去战斗！
——邱建卫
 
邱建卫预言: 63%的照明灯饰企业即将衰亡
 
当今商界，无商不“艰”，勇者无惧，步步为“赢”，“剩”者为王！
中国照明灯饰业蓬勃发展至今近二十年了，目前正步入初步的成熟期，进入品牌为主、名家争霸阶段，境外国际知名照明集团抢滩登陆，使竞争格局更加复杂。无论是从品牌、资本、产品、技术、质量、市场，尤其是营销渠道将进入全面的大比拼。
邱建卫预言：照明行业面临着洗牌，不超过三年，63%的灯饰企业将会走向生与死的关口，被动守业是“等死”，没有清晰的战略发展蓝图盲目打拼是“找死”！剩下37%是一些企业老总是管理型的。他们很有目标，也懂管理方法，找比自己优秀的人为自己干活，但是管理型老板的最大挑战就是知识人才的配置、新老之间的均衡。形不成一坚固的核心层，企业越是大就越是容易走向衰落，表面繁荣是怎样也掩藏不住内部的千疮百孔！
大浪淘沙，“剩”者为王！这是一群“战术型”的老总，以市场为导向的创新型企业必将与潮流共存并进，他们既有管理基础，也懂得资源分配，是把握着航海图的船长，能够指导航船顺利地驶向理想的彼岸！
 
企业比老板命短，邱建卫直指灯饰企业七大弊端
灯饰追求个性化和独创性，企业越小，变化就越快。在目前行业混战的状态下，核心竞争力就是速度，速度决定着一切。企业要先入为主，各行其道，各取所需。
“灯饰企业越小，生存的空间就越大！”邱建卫说，目前的灯饰行业只有设计美工，没有设计师，因为他们缺少未来行业发展潮流准确的预测和引导，消费感、使用感、美感、节能感还只处于一种萌芽状态。
邱建卫直指照明灯饰企业七大弊端：
1.       缺乏观念。邱建卫说目前许多大型灯饰公司其实就是杂货店，没有竞争模式，缺少观念，爱学习的老板不少，懂学习的老板却不多。
2.       公司的机制应该创新，老板不能像山上的土匪，占山为王，缺少社会责任感和企业责任感，这样会令下属只有依附感而没有归属感。
3.       灯饰行业缺乏科技意识，科技的认识、使用和设计延伸。
4.       缺少真正的专业人才，对人才的辩别、运用和职业生涯的配置的没有规划。
5.       管理错位，许多老板做的是职业经理人的事，不能做到真正放权给下属，这样怎样去要求下属的独立性，怎样让他们的才能得到完全的发挥！
6.       融资能力欠缺。思路决定出路，灯饰企业许多老板都是用自己的钱来做生意，其实作为企业来说应该做乘法，要融资，借用社会力量强强联合起来，把蛋糕做大。
7.       缺少营销才能。营销是产品之外的东西，营销政策是市场行为的基准和战斗规范指南。老板的“知识自卑症”形成整个知识层面的贫血，优胜劣汰的市场规则决定着企业“不换思路就换人”，因此导致许多企业内分泌失调！
 
邱建卫是谁
 
邱建卫的眼睛小而有神，浑身展露出精干勇猛的锐气，犹如威风凛凛的狮子，战斗的欲望隐约可见。他是谁？他为何敢出此狂言？
邱建卫六十年代出身于军人家庭，从小接受半军事化的教育，长大后又成一名潇洒的水兵。35岁的时候，邱建卫已经从事过包括服装、鞋业、保健品、造纸、五金、电工、餐饮、电器城、百货、照明、地产等12个行业、15个工种。他曾经狂热地崇拜高尔基，想象着高尔基的《童年》、《在人间》、《我的大学》就是他的人生三部曲。离开军营后做过电工、油漆工、搬运工……
“实际上我是在模拟高尔基早期的活动，我什么都不怕，只希望接触各行各业。”昂扬的斗志在青春的热血里流淌，邱建卫坦言当时他还不知道应该成为一个什么样的人，但是做大事的抱负让他的每一步的奋斗始终充满饱满的热情。“只要有对手我就会做下去，只要有人还能领导我的时候，我就要做到对方的位置；如果上司没有价值让我再跟随或者这个公司没有价值让我再呆下去，我也会选择离开。”
邱建卫拥有18年经济管理和市场营销实战经历，历任多家著名企业高层职务，对品牌企业核心竞争力配置和营销实战效绩的掌控及市场操作有丰富的成功实战经验，是中国首批获得“世界高级商务策划师（WBSA）”资格，1998年被媒体推崇为“中国最具影响力的500名企业训练师”。
 这么多年的尝试与积累是邱建卫一笔丰厚的财富，他说：“我喜欢每天遇见不一样的人，做不同的事，遭遇不一样的困难，接受不一样的挑战！我的性格像狼，攻击力强而猛，见到目标，哪怕再小我也要撕一块肉下来。”有不少营销高层出差一下飞机就喜欢问这里最好的宾馆是哪一家，最好玩的俱乐部是哪一家，而邱建卫问的则是这里最强的对手在哪里，这里做得最好的商场在哪里，这里最好的业务员是谁，他们为什么是最好的。这是邱建卫早已形成的习惯，他喜欢挑战，喜欢品尝困难之后的兴奋！
“人生没有转折点，只有里程碑。”意大利牧师Aian · Graian临终留下的一句话一直激荡着邱建卫的雄心。39岁的邱建卫投资创办了以市场策划为专长的“里程碑顾问公司”，并身兼董事长及南方新海岸市场策划工作室首席知识官之职，同时还是中山大学中外管理研究中心EMBA教授。对于邱建卫来说，人生是一种爬升式的上升，是一种不知疲倦的勇往直前，在人生的任何阶段，他都可以毫无遗憾地说，我人生的里程碑一座更比一座漂亮！
 
邱建卫做过什么
 
1992年，邱建卫是“中国第一商城”广州海印电器城模式总策划人。1999年，他成功策划操作了央视“金正金苹果计划”，被称之为“中国十大经典营销策划”活动之一。 2002年，邱建卫又策划主持了中国（国际）灯饰博览会高峰论坛，出版了国内照明灯饰行业第一本专著《照明灯饰市场实战》（与欧元春合著）。经他策划和培训指导最具影响力的单位还有：李阳疯狂英语、智能达复读机、金正DVD、中国联通（CDMA）、山水音响、欧普照明、华艺灯饰等近50家企业。
在金正（集团）有限公司，邱建卫树起了自己人生第一块真正意义上的里程碑。那是1996年，邱建卫同时接到步步高、爱多、金正三个公司的邀请。最后，他选择了金正，是金正总裁杨明贵的一句话触动他——“不管我们合作多久，在你60岁的时候，你会想起和我共事的每一天你都不一样。”
这是致命一击。其时，邱建卫已经开始准备创业，他觉得自己已经做到了研究事物最深入，研究行业态势最深入。但他却发现，他唯一没接触过的就是像杨明贵这样从小霸王技术员做到金正总裁的企业主。
在金正集团担任市场部经理兼销售总监的时候，邱建卫做了一件平生最为得意的事。当时，为了打开上海市场，老板先后开掉了8个经理，轮到邱建卫之时，前面的8个经理告诫他：“狐狸见得多，这么老的狐狸还没见过，上海的代理商很难对付。”
然而，这件毫没有把握的事却激起了邱建卫极大的征服欲望。二话没说，他立下军令状就直奔上海。在上海，邱建卫不住豪华宾馆，而住在那个代理商隔壁的招待所，与代理商的促销员一起卖货，找竞争对手做朋友，把上海的资料了解得非常详细。
2000年新旧世纪交接的那一天，邱建卫从早晨8∶30一直忙碌到晚上12∶30，就连百货公司的副总也以为他不过是金正的业务员，根本不知道眼前这位年轻人竟是金正的市场部经理。他们一致称赞邱建卫是金正最能干最值得敬佩的职业营销人。在邱建卫离开时，代理商亲自送他上飞机，并史无前例地送给他一份贵重的礼物。
 公司在杀掉了与他8个同级同事之后，邱建卫是唯一生存的人。这样一种过程刺激而有成就感。最困难的市场是他去的，全国也没有一个市场是他不敢去的。邱建卫向往冲杀在最前面的快感。“任何一个职业营销人都要有把每一次出差当成在这个公司最后一次出差的必胜的信心和必死的勇气。”
整整四年时间，邱建卫都在全国各地奔跑。当时的VCD已经走到了利润浅滩，网很大却难收回来，鱼儿要么窒息而死，要么勇者无惧，剩者为王。邱建卫成功参与策划了“真金不怕火炼”、“世界首富盖茨访华送VCD”、“98驻港部队送VCD”、“央视‘金苹果熟了’”等活动。后来很多人嚷着要买“金苹果”，金正又赶紧去注册了“金苹果”商标，这一完美策划成为中国整个行业的亮点。
当杨明贵离开金正，而邱建卫觉得在社会上再也找不到能够带他前行的老板之时，邱建卫结束了16年手心向上领取薪水的职业人生涯，选择了创业。但他依然感叹自己有幸去了一个当时中国五年之内的热门产业热门行业的热门职业里的热门职位。在这“四热”的焦点上，曾经深入民营企业的经历为邱建卫的第二座里程碑铺下了坚实的基础——创办了里程碑顾问公司。里程碑顾问遵循“企业应谋略、精算、智胜”的市场理念及“实战、实在、实用、实效”的工作原则，在咨询业界提出独特的营销主张：策划必须有效性、行销必须实战性、培训必须针对性、市场必须有差异性、传播必须有穿透性、竞争必须有狼性，力助企业将“营销野狗团伙”锻造成“营销群狼团队”！
“与虎同行必是野兽，与凤同飞必是俊鸟，您能走多远，在于您与谁同行。”做职业经理人是跟一个老板学习，而开咨询公司则是跟天底下所有的老板学习，与天下所有老板同行。“我考究评估了近十年的时间得出结论：咨询行业在未来是永远的朝阳行业，这个行业承载着72个行业优质整合和优化的重任。它提醒着各个行业的领袖，同时他最有机会向各个行业的老板群族学习，这个过程互动而有意思，这个行业像天生就是为我准备的！”喜欢挑战、充满斗志的邱建卫带领着自己的团队踏上了人生另一种动态的旅途，用自己敏锐的触角、周密的思维、超常的智慧指导和帮助许多公司和个人走上成功的坦途。
坐在我面前的邱建卫充满激情和朝气，采访毕他信笔在赠给我的著作《职场胜经》一书留下让人起敬的一句话，可能是他的人生写照吧：“雄风正烈，壮志必酬！”。