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作者： 跨越颠峰品牌营销机构首席咨询师、企化总监 熊应平
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一、移花接木
终端生动化的提前投放策略（市场预热）
关键点：粮草先行、军队跟进
有人一拿到产品，就想上货架卖，那是因为在传统意识中觉得，有产品就应该有市场，上货架就可以卖，卖了还可以再卖……
当你想急于铺货的时候，说明你三点：
一是你没有认清市场，对市场高估
二是你不懂营销
三是你更不懂兵法
可能面对这种说法，天下万千经销商会口沫横飞……
一营销专业人士曾经说过这样一句话：货上得越快，生存周期就会减少！
那粮草是什么？
广告资源！
随着竞争的加剧，必将出现这一系列资源争夺战争！
利用现有渠道，抢夺免费广告资源！
目标制定
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战略阶段 |
目标制定 |
广告主题 |
完成时间 |
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第一期 第二期 第三期 |
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第一阶段 |
抢占所辖酒店广告相关资源 |
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7月21日—7月23日 |
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第二阶段 |
抢占茶楼、会所、歌吧等相关资源 |
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7月21日—7月23日 |
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第三阶段 |
抢占餐厅等相关资源 |
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7月21日—7月23日 |
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第四阶段 |
抢占大中型干杂店、百货等相关广告资源 |
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7月21日—7月23日 |
方案简述：
本方案强调执行者的有效资源与坚决的执行力，为更好扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，四个阶段建议同步进行、同时完成，以便为广铺货打下坚实基础！
本方案同时取决于广告美工的平面设计，以便使静态传播更具视觉冲击力。
二、极度魅惑
关键点：速度、陈列
当（一）方案充分完成时，已达到了一定的预热程度，其阶段铺货的有效性机率将大大增加。
目标制定
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战略阶段 |
目标制定 |
陈列注意要点 |
完成时间 |
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第一阶段 |
所辖酒店广告区域铺货 |
1．壁柜展示
2．空箱堆头展示
3．强调灯光效果 |
7月23日—7月25日 |
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第二阶段 |
抢占茶楼、会所、歌吧等相关资源 |
1．茶楼仅以宣传为主。
2．会所壁柜展示，强调灯光效果。
3．歌吧强调菜单宣传，重点突出、灯光效果等因素。 |
7月23日—7月25日 |
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第三阶段 |
抢占餐厅等相关资源 |
1．壁柜展示
2．空箱堆头展示 |
7月23日—7月25日 |
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第四阶段 |
抢占大中型干杂店、北货等相关广告资源 |
1．货架展示
2．空箱堆头展示 |
7月23日—7月25日 |
方案简述：
本方案可与（一方案）交叉进行。本方案的成功在于迅速的铺货、系统的理货、特色的陈列三大因素。
三、独领风骚
主题扩名、活动助销
雪花精典终端品牌模式化营销战略预案
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项目名称 |
解决预案 |
执行方式 |
执行时间 |
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终端营销战略战术组合 |
战略战术组合策划 |
针对性方案
《陈列方案》
《理货方案》
《促销方案》 |
7月23日全部完成 |
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模式化推广
策划 |
上市、推广或主题活动的策划 |
主题活动：
《该市场第一届美食节方案》或《该市场第一界啤酒节大赛方案》
日常活动：
《路演促销》、《现场演示》
《特价促销》、《外围促进》
《买赠促销》、《免费品尝》
《有奖促销》、《赠品促销》 |
一个月爆破时间！
主题活动：
《该市场第一届美食节》或《该市场第一届啤酒节大赛方案》
活动时间：8月1日—8月2日（两天）
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竞争性战略战术设计、执行 |
对称战略战术设计 |
《竞争定向方案》 |
对称战略战术设计 |
方案简述：
世界上没有一个产品可以一夜成名！
爆破的要点并不只是一个暂时的、凭空出现的点子，而是通过严谨的市场调研以及专业的市场分析工具，再集合对市场敏锐的洞察力、远瞻性和经验，得出的具有科学依据的具有长远战略意义的可执行方案。只有这样，企业的产品才能保持一个比较长远的旺盛生命力，否则，只是昙花一现，香溢一时。
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