如何规范市场调研报告
日期：2007-8-30
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市场竞品调研报告
“没有调查就没有发言权”这是管理者经常挂在嘴边的一句话，也是营销人员常做的工作之一。“知彼知己，百战不殆”是市场人员遵守的游戏规则，这个彼就是竞争对手，了解竞争对手，那么从哪入手呢？都需要了解些什么呢？又如何写出规范的调研报告？
对竞争品牌的了解主要有下面几个方面：
一、销量
二、占有率
三、品项组合
四、区域分布
五、旺销品项
六、旺销区域
七、寻找入市机会和市场空间
具体表现在：各品项的规格、包装、克重、口味；产品设计上的优点；各级价格和通路利润；在各渠道中的市场表现和销量排名；在各渠道的优势和空白点；为本品入市合理设置首攻渠道，回避竞品强势渠道；市场精耕程度和销售人力投入；为本品未来的销售队伍建设、分支机构设置提供参考依据；广告诉求及投放策略；本品差异化诉求方向。
市场调研报告要点如下：
1、 调研的目的
2、 采用的方法
3、 调研对象、范围、内容，产品市场占有率及地域分布情况，消费者购买动机及类型，消费者对产品及服务的意见，经销商对产品及服务的意见，广告宣传效果、品牌认知度，通路设计，价格体系（包括出厂价格、最高返利），生产规模，促销方式，销售网络结构，营销队伍结构。
4、 调研的时间段
5、 调研结果分析
6、 对策建议
7、 其他必要说明事项
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